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德联集团2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-28 21:27    来源:同花顺

德联集团(002666)(002666)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2020年上半年,新型冠状病毒肺炎疫情全球蔓延,中美贸易摩擦不断,经济下行的压力持续上升,社会经济各行各业受到不同程度的冲击。尤其一季度国内疫情的爆发,国内整条汽车产业链都大受影响。公司及各子公司根据当地政府部门要求,于二月份先后全面复工复产,大力做好防疫工作、积极应对新型冠状病毒肺炎疫情对公司生产、销售、物流等方面的影响。公司一季度业绩保持略微下降,进入二季度以来,随着各行业复工复产的推进,市场需求逐步回升,国内汽车市场日渐回暖,公司订单恢复良好。

报告期内,在全体员工的共同努力下,公司实现营业收入1,646,709,601.32元,与去年同比增长2.75%;实现利润总额107,624,538.60元,与去年同比下降5.91%;实现归属于上市公司股东的净利润83,018,444.56元,与去年同比下降5.00%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润81,543,405.59元,与去年同比增长4.11%。

主要业务经营情况

1、汽车整车厂业务

报告期内,汽车整车厂业务作为公司核心业务继续稳步发展,我们在维护好现有客户的同时,不断挖掘新增业务,不断开拓新的客户资源与业务,公司汽车厂客户覆盖率及产品市场占有率持续提升。

传统汽车业务开发:在传统油液品方面,公司完成了包括防冻液、制冷剂、玻璃胶、结构胶、发泡胶在内的多款产品在多家汽车厂的升级换代;在尾气排放产品方面,受汽车排放标准相关政策影响,公司催化剂业务获得较大幅度增长;在胶类产品方面,公司持续推进其国产化进程,进一步强化公司产品竞争力。

此外,在保持乘用车产品市场份额的基础上,公司还积极拓展商用车市场业务,确保公司汽车精细化学品业务营收稳步发展。

新能源汽车业务开发:随着汽车电动化的提升,新能源汽车对胶类产品和防冻液的需求增加,也为公司现有产品打开市场空间。报告期内,公司积极开拓新能源汽车客户,先后获得上海特斯拉、国机智骏、恒大国能、华人运通、大运汽车等新能源汽车厂商包括防冻液、制动液、玻璃水、玻璃胶、结构胶等产品的定点;此外,公司还获得一汽大众奥迪定点提名,于今年开始批量供应电池Pack用有机硅胶,为公司开拓增量业务。

2、汽车后市场业务:

截至报告日,在公司汽车后市场业务方面,公司共计完成发展区域合作商230余家,基本建成了依托于当地服务商为德联终端门店提供全面的物流供应链及培训督导的服务体系。

全系列自主品牌产品的开发:开发全系列德联牌产品,包括防冻液、制动液、汽机油、制冷剂、养护品、辅助油品、柴机油、燃油添加剂、德联蓄电池、雨刮、玻璃水、汽车清洗液等。

维系现有客户,开拓新服务商:受新冠肺炎病毒疫情的影响,全国汽车后市场服务商及合作门店复工复产情况严峻,员工到位率低,为提高服务商及合作门店的服务质量和营运效率,公司对各地区服务商及签约合作门店进行了优化,淘汰不合格服务商。

强化德联车护品牌建设:加强德联车护微信公众号、抖音官方账号的运营及电商平台天猫旗舰店、京东旗舰店等线上门店的推广;参加中国质检协会评比,荣获全国润滑油行业质量领先品牌等五项殊荣;严控严抓市场上仿造德联品牌润滑油的假冒伪劣产品现象。

完善IT系统建设:完成了德联门店系统从单一的管理系统向多元化、硬件化转变,开发了手持终端PDA系统、车牌识别智能摄像头系统、优化调整门店后台管理系统功能,整合摩睿科技回收业务系统。二、公司面临的风险和应对措施 一、2020年,因全球疫情影响,国内外经济均遭受不同程度的冲击,经济、政治环境不确定性因素和潜在风险依然存在。公司主要销售客户集中于国内“欧美系”和“国产系”品牌整车厂,包括一汽大众、上汽大众、上汽通用、比亚迪(002594)等国内知名整车厂,客户集中度相对较高。受全球经济不景气或国内政策变动,如果公司上述主要客户对公司产品需求减少,或转向其他供应商采购产品,或要求大幅降低产品供应价格,都会对公司的经营及财务状况产生不利影响。 二、公司目前的主营业务仍为车用精细化学品方面,国内外经济环境不确定性因素会影响到我国整个汽车行业的销售情况,随着汽车市场日益饱和,汽车总体产销量可能下降,会影响公司OEM和OES产品的销售,公司在汽车产业外的经营业务仍未取得重大进展的前提下,如果汽车销量出现下降可能会导致公司经营业绩跟随下滑的局面,而汽车后市场业务尚未进入发展成熟期,无法为公司带来重大利润,如果后续业务开拓不顺利,可能会影响公司的整体业绩。 三、公司主要原材料基本与石油相关,如果2020年石油价格出现持续上涨,会造成公司成本上升;另外,公司目前部份原材料需要进口,如果人民币汇率持续贬值,也会加大公司进口成本。 措施:在整车厂业务方面,公司积极提升客户覆盖率及产品覆盖率,推进更多的产品的国产化,并专注新能源汽车趋势下的业务升级及细分品类扩张;在汽车后市场业务方面,专注核心竞争力的打造,稳步推进供应链体系基础建设,同时,在产业链上游加强对数量众多的签约合作门店的整合,提升其服务质量及工作效率,下游全面完善对区域合作服务商的多元化服务支持,为中长期汽车后市场业务收入流的多元化、差异化打好坚实基础。三、核心竞争力分析 报告期内,公司核心竞争能力未发生重大变化,未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。经过不断的积累与沉淀,公司的核心竞争力得到进一步的巩固与强化,具体如下: (一)产品技术先进:公司经过多年的“自主研发+对外合作”的模式持续保证产品的先进性。公司与德国巴斯夫公司(BASF)、美国杜邦陶氏公司(DowDuPont)、美国雅富顿公司(AFTON)、韩国尤尼科恩、韩国SK润滑油等化工行业巨头供应商保持深度合作,建立长期的战略合作关系,且为特定产品的国内长期唯一合作方。合作领域包括配制技术或经销的授权、原材料的采购及生产,与整车厂联合开发新产品、共同降低成本和提高国产化率等。公司与众多国际化工企业合作,保证丰富的基础原材料供应,不依赖于单一合作方或单一产品,同时满足不同整车厂对产品的不同标准、价格和质量要求,不断提高市场份额,增强盈利能力和抗风险能力。公司自主品牌机油产品已经获得全球整车厂的认证。 (二)客户结构优质:高品质的产品和良好的服务为公司赢得了市场的广泛认可,公司产品覆盖国内主流合资和自主品牌整车厂,成为50余家汽车整车厂的稳定供应商,其中包括一汽大众、上汽大众、上汽通用、华晨宝马、北京奔驰、比亚迪、长安福特、广汽集团等知名整车厂。同时开拓了特斯拉、蔚来汽车、拜腾汽车、威马汽车和奇点汽车、小鹏汽车等多家新能源汽车客户,形成了丰富且稳定的产品线和客户范围。 (三)贴厂基地优势:公司贴厂基地覆盖国内东北、华东、华南、西南等核心汽车产业集群地块,服务国内主流合资及自主品牌整车厂、汽车售后市场,形成全国性的营销和服务网络。贴厂基地包括技术研发、采购、生产、仓储、配送、跟踪服务、市场开发等全环节,为现有及潜在客户提供全方位的服务。贴厂基地满足了整车厂零库存模式,提高产品价格的竞争力、服务质量和速度。供应能力具备强客户粘性,仓储能力确保成本控制能力。公司通过贴厂基地与汽车产业集群内的众多整车厂形成紧密的相互依存关系,为发展本地化的延伸服务提供便利,具备很高的客户壁垒。 (四)公司品牌优势:公司品牌得到了国内合资品牌、自主品牌汽车整车厂商的广泛认可,并成功进入国内外整车制造商的采购体系。